CO-BRANDING

La nuova tendenza per la promozione dell'azienda o di una linea di prodotto è il co-brandig.
Il co-branding è l'utilizzo congiunto di due o più marchi legati a diverse immagini aziendali o di prodotto. La televisione ci propone quotidianamente esempi di co-branding: pensiamo ad un famoso detersivo e a una nota marca di lavatrici che fanno pubblicità insieme.

Questo metodo ormai consolidato di promozione si è sviluppato anche nel web: da link reciproci fino a veri accordi strategici.
Proprio per le caratteristiche del web, la sponsorizzazione reciproca è cresciuta spontaneamente. Se un sito offre un link ad un altro, implicitamente lo promuove; se per offrire un link ad un sito si richiede a questo di fare altrettanto, si crea una sorta di pubblicità reciproca.

Il meccanismo di promozione contraccambiata può fermarsi ai link o estendersi ad altri strumenti come i banner. Un sito può esporre un logo o un messaggio promozionale se
chi pubblicizza è disposto a fare altrettanto.
La potenzialità di queste strategie è enorme e l'efficacia assai superiore ai costi.

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DAL CO-BRANDING AL CO-ADVERTISING

Per ottenere risultati ancora superiori è consigliabile cercare il partner giusto con cui portare avanti una relazione d'affari che porti buoni frutti.
Si parla in questo caso di co-advertising: un accordo stretto fra due aziende per promuovere, attraverso iniziative comuni, marchi, servizi, prodotti e scambiarsi utenti e clienti.

In tema di co-advertising Internet è il luogo ideale.
Dal momento che portali e siti web possono portare in dote un tasso di visibilità molto alto, stabilire un accordo di partnership con un sito trafficato significa veicolare il
proprio messaggio tramite un media certamente valido.
In termini di brand awareness, o percezione del marchio, il co-advertising può essere una scelta sicura e diventare un vantaggio, ma esistono altre ragioni per adottarlo.
Se è vero che l'utenza di un sito è costituita sia da privati che da altre aziende, con un'unica azione raggiungiamo due target: business to consumer e business to business.
Ogni messaggio va dunque contestualizzato, non ci si limiti a pubblicare soltanto un banner linkabile, ma si facciano entrare anche servizi e prodotti nel contesto del sito
partner, ciò rafforzerà l'immagine oltre che il traffico.

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CO-MARKETING

Soddisfare i bisogni attraverso la creazione e lo scambio di prodotti è lo scopo base dell'azione di marketing. Se il processo è compiuto da più di un soggetto "commerciale", in sinergia di competenze risorse ed obiettivi, allora parliamo di co-marketing.
Il co-marketing, meno praticato di quanto si dica, è una dimensione innovativa nella quale attuare il passaggio dalla semplice ottica di fornitura a quella più complessa
del soddisfacimento di un bisogno.
Nel raggiungimento di questo obiettivo va ricercato, infatti, il movente fondamentale sul quale costruire l'azione.

Distinguiamo dunque il co-marketing dal co-advertising.
Non si parla di tattica ma di una vera e propria strategia, in co-marketing entrambi gli attori devono trarre un beneficio che non sarebbe stato possibile raggiungere
separatamente.
Quello tra i due che dispone di una forte rete di vendita potrà commercializzare con marchio proprio prodotti dell'altro. Si ricorre infatti al co-marketing quando le
competenze del partner rispondono a bisogni cui l'azienda proponente non può far fronte autonomamente, venendo meno al soddisfacimento del proprio mercato.

Il co-marketing è utile anche quando unendo le forze si contengono i costi o si amplia il mercato. Due aziende nel campo del packaging, una che venda macchinari l'altra materiali, possono offrire un sistema completo al medesimo cliente. Inoltre possono acquisire quote di mercato scoperte. Per un'integrazione costruttiva anche la comunicazione va adeguata.

Idee base che la media piccola impresa stessa può adottare, anche on line, per ottenere una buona visibilità a basso costo.

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