EDITORIALE

Lycos, azienda nota soprattutto per il motore di ricerca che porta il suo nome, è stata recentemente acquistata dalla società spagnola Telefonica, leader nel settore delle telecomunicazioni, per la ragguardevole cifra di 12 miliardi di dollari. Che sia il segnale della riscossa europea sul fronte Internet? Peccato che, a dispetto di tanta lodevole intraprendenza, si continui a investire troppo poco sulle infrastrutture (molte aree, anche in Italia, sono servite da linee telefoniche di vent'anni fa!).
Ma una casa non la si costruisce a partire dalle fondamenta?

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MOTORI DI RICERCA

Le azioni fondamentali per raggiungere risultati significativi con i motori di ricerca sono due:
1. la definizione delle parole chiave;
2. l'inserimento delle parole chiave nel sito.

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LE PAROLE CHIAVE

La scelta delle parole chiave non deve essere finalizzata a identificare in modo rigoroso l'attività della Vostra azienda o il contenuto del sito, ma a far sì che gli utenti che VI INTERESSANO trovino le Vostre pagine. In altre parole, come nel marketing "tradizionale", la promozione del prodotto deve essere "tagliata" sul Vostro interlocutore, sul visitatore che desiderate ricevere.
Dopo aver tracciato un profilo (o, nella maggior parte dei casi, più profili) di questo signore (il target), metteteVi nei suoi panni e pensate a quali termini potrebbe usare per
cercare siti Web come il Vostro.

Qualche suggerimento
1. E' estremamente difficile raggiungere la vetta dei motori di ricerca con parole chiave generiche: cercate di caratterizzare la Vostra attività utilizzando combinazioni di termini.
2. Definite un numero ridotto di parole chiave (quindi, selezionatele meticolosamente), a meno che non disponiate di moltissimo tempo da dedicare a questa attività (o moltissimo denaro, se la commissionate a qualcun altro). Ogni motore adotta criteri diversi per assegnare i punteggi alle pagine, perciò dovrete progettare e realizzare (e poi monitorare), per ciascuna parola, tante pagine quanti sono i motori di ricerca nei quali intendete registrare il sito.
3. Per la stessa ragione, limitate la Vostra attività ai motori più importanti (vedi Numero 3 - Aprile/Maggio 2000).
4. Monitorate i motori con strumenti professionali per sapere quali sono le parole più utilizzate nelle ricerche.

Un esempio
La Vostra azienda produce macchine per l'agricoltura e il giardinaggio. Elencate tutte le singole parole che descrivono il contenuto del sito (presumibilmente i prodotti e i termini
che identificano il settore di mercato nel quale operate, l'area geografica, ecc.): motozappe, trattori, motocoltivatori, motofalciatrici, agricoltura, giardinaggio, Italia, ecc.
Create delle combinazioni di parole utilizzando una o più voci dell'elenco appena stilato. Infatti chi effettua una ricerca normalmente digita più di un termine, per restringere il campo dei risultati utili.
Verificate la validità delle combinazioni ottenute mettendoVi nei panni, ad esempio, di un potenziale cliente e immaginando di dover cercare un fornitore. Inoltre, aggiungete combinazioni di termini che magari non hanno stretta attinenza con il contenuto delle Vostre pagine, ma che rappresentano interessi del Vostro target.
Infine, se il sito è rivolto a utenti internazionali, traducete le parole chiave almeno in inglese.
Evidentemente, il metodo illustrato ha scopo puramente indicativo (del resto, individua solo alcuni aspetti dell'attività da svolgere) e può essere personalizzato a piacimento.

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INSERIRE LE PAROLE CHIAVE

L'inserimento delle parole chiave in una pagina Web è un'operazione estremamente delicata e richiede un'esperienza costante con i motori di ricerca. Certo, è fondamentale ripetere più volte le parole chiave all'interno del codice HTML (cioé l'insieme delle istruzioni che definiscono la pagina), nelle varie sezioni che lo compongono. Ma quante volte? Qui sorgono le prime complicazioni.
Per ciascun motore c'è un limite massimo (per ogni sezione) che non va oltrepassato. Ma non è un limite rigido: varia a seconda della frequenza delle parole chiave nelle altre
sezioni. Questo perché ogni motore assegna i punteggi alle pagine adottando formule matematiche che non rende pubbliche e che cambia in continuazione.

Ne consegue che:
1. azzeccare il numero e la collocazione delle parole chiave da inserire nel codice è pressoché impossibile (anche perché ci sono presumibilmente altre variabili da considerare, come il numero complessivo di caratteri presenti nel codice) se non "copiando" i siti che sono in testa;
2. ciò che va bene per un motore può andare malissimo per un altro: per questo è opportuno creare delle pagine ad hoc per ciascun motore, come già suggerito in precedenza (è ancora meglio creare un dominio ad hoc, presso cui far risiedere
solo pagine progettate appositamente per i motori di ricerca, ma di questo parleremo nei prossimi numeri).
Alcune società specializzate nel Web marketing hanno comunque messo a punto delle tecniche piuttosto sofisticate che permettono di raggiungere le prime posizioni nei motori
mascherando i trucchi utilizzati, evitando così che un concorrente possa copiare la soluzione adottata.

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MAILING LIST GRATIS

Volete creare e gestire le Vostre mailing list gratuitamente e senza abbandonare il Web? Vi segnaliamo tre siti, che offrono un servizio eccellente (in inglese).
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